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肇庆石子石粉配送,专业团队,为您服务

2020-11-26 07:06:01 254次浏览

价 格:面议

中国一、二级城市的石材市场经过10多年的发展,越来越壮大,竞争也越来越大,很多商家就把目光投向了三、四线市场。开发这些地级市场,争取更大的市场份额,这是很多石材厂商的共同想法。

在三、四级市场中,厂商对所有的经销商都是一视同仁的。包括拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。厂商在各城市分别只设立一个点。小城镇市场商机无限,那么中国石材老板们应如何开发小城镇市场呢?

“培养渠道”

首先,三、四级市场本身的市场容量很有限,不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量,盲目增设多家经销商,也许在增加经销商的初,市场的走量确实可以有一点增多,但是在上升到了一个较高的数值之后,也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走,这就违背了增设经销商的初衷了,而且为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势不可控制了。这也与厂商“培养市场”的观点背道而驰。

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